综合

农村渠道发展:未来5年市占率将超城市

2019-10-08 19:58:26来源:励志吧0次阅读

随着家电下乡政策实施,大大提升农村消费者购买和使用家电的积极性,扩大了农村家用电器的消费规模,使长期以来农村市场消费比重偏低的局面得到根本性的转变,并在2012年初步实现和城市市场平分市场,未来将超过城市市场。

十八大报告对“城镇化”的着墨显著增加,进一步对家电行业未来值得深耕的领域进行了强化。新型城镇化建设的兴起,将在农村家电市场已经实现家用电器初步普及的基础上,为家电企业带来持续的动力。

一、农村家电市场稳定增长,预测未来五年市场占有率将超过城市,达到62%

据奥维咨询(AVC)调研数据显示,2012年中国品牌整体市场占比已经超过70%。而农村彩电市场的市场销售规模预计在2015年将达到2471万台。

图12010-2015年农村彩电市场销售量规模预测(单位:万台)

数据来源:奥维咨询(AVC)

二、渠道优势初步体现

随着城镇化的加速推进和渠道建设的日趋完善,直接带动了三四级市场的消费升级,使得原本消费能力相对薄弱的农村消费者就拥有厚积薄发的力量。一方面,城镇化带来的聚集区扩大和城市扩容,将直接导致家电产品需求量的增加。另一方面从家电产品的价格和质量层面考虑,城镇化能拉动居民的整体收入水平,并拉齐城乡差距。现阶段三四级市场消费者心理承受价位已经超出预期,其对价格的承受能力上限逐渐与城市市场趋同。而渠道的优化,则让这些消费者有机会接触到更多新产品,并逐渐由关注价格向关注产品质量和服务转变。

三、发展三四级市场变革渠道

城镇化政策的推出,有望极大地拉动家电业的增长和家电板块的反弹。同时对于企业制造更节能的产品产生深远影响。面对新一轮的竞争,家电制造企业需要重点关注以下几点,才能在未来的市场竞争中处于有利地位:

一是发展创新高节能产品:节能一直是国家鼓励、社会需要的方向,产品的节能能吸引更多消费者,在市场激烈的竞争过程中企业也会凭借节能产品获得受益。

二是销售模式的变革:网上销售目前已成为传统连锁销售的强有力竞争对手,近年来网上销售爆发火热,家电网上销售也呈现快速增长。在整体家电市场销售增速放缓态势下,网上销售高速增长,必将促使其与传统连锁零售渠道展开市场份额的争夺,成为传统零售渠道强有力的竞争对手。

三是商业模式的创新:无论是白电还是黑电,目前对于其商业模式都应该创新,例如白色家电在成熟型市场环境下,盈利模式应转型为“服务”,企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。黑色家电在成熟型市场环境下,盈利模式也将逐渐由前台的“物质”转型为“服务”,企业也将由“重资产”转型为“轻资产”经营。

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